《那年花开》首富“孙俪”的商业帝国堪比马云

摘要: 首富的经营之道~(留言送券)

10-01 10:33 首页 合拍在线

《那年花开正月圆》已经播出过半,腾讯视频就创造了61.3亿的网络点击量,豆瓣评分8.1。虽然娘娘的片酬有点逆天(据说一集150万),但是看一群戏疯子飙戏的感觉还是棒棒哒~



大家应该知道吧,这部剧里的女首富周莹历史上还真有,只不过她不是随养父四处卖艺的江湖女子,而是一位真正的大家闺秀,她的父亲是当时有名的富商周海潮。



她的夫家吴家也是与胡雪岩同时代的红顶商人。吴聘的父亲吴蔚文在朝廷任职,也是著名的盐商,承办江苏、安徽、江西的盐业。两家私交一直不错,从小结亲,她17岁嫁入泾阳县安吴镇安吴堡时吴聘结核病已经病入膏肓,吴家想通过成亲冲喜。吴聘不愿意耽误周莹,愿开后花园的门让周莹逃婚,最后周莹还是留了下来。两人和和美美的过了一年,公公意外遇难,丈夫病逝。



吴家从此没有了男子,周莹只能临危受命,接过公公、丈夫留下的账本、钥匙。面对掌柜们侵吞资产、家庭内部明争暗斗,看似小绵羊的她用过人的智慧化解了家族的商业危机,将一个将倾的商业大厦建成商业帝国。当时正值清朝末年,太平天国运动、英法联军侵华...动荡的年代,做生意非常不易,一个女人抛头露面在商场打拼,本身就需要很大的勇气。


周莹堪比马云的商业帝国


她当时在财富界的地位绝对可以媲美现在的马云。慈禧陕西避难时周莹出手资助,一出手就是十万雪花银。粗略估计,清代的十万雪花银相当于当时两万五千个普通家庭的年收入,现在也值三、四千万元人民币。


吴家后人吴国华女士说过,他们家当时有四百万盐引,一张盐引可以运120斤盐,赚一两银子,光盐一年就能赚400万两。根据清朝军机处档案记载,光绪十五年上半年直隶省顺天府、大名府、宣化府的粮价,以谷子、高粱、玉米三种粮食计算,平均每仓石计银一两四钱六分。”根据1石=28公斤计算,而粮食价格以6元/公斤计算,也就是说,周莹的盐业经营一项一年就有4.6亿元的收入!



当时民间有一个顺口溜:“吴家的伙计走州过县,不吃别家的饭,不住别家的店”,“马跑千里不吃人家的草”。泾阳县城内山门角以西两边共二十几院,足足占了半条街道,都是吴家的房产。周莹依靠积累,大量购置地产,土地多达数百亩,主要集中在安吴堡周围。口镇以及冶峪河畔的寇家花园一代的土地,都是为其做活的男女工匠耕种。



周家大院


当然周莹也是非常懂得“不把鸡蛋放在一个篮子里”的企业家,她在接手吴家的生意后就将业务范围扩大到茶叶、药材、棉花、棉布、蚕丝等各个行业。后来她的生意又有了盐业、布匹、票号、马帮等。吴国华女士说:“我们家当时有布、棉花、药铺、钱庄,家里还有马帮相当于现在的快递。生意范围从四川、湖北、上海、湖南、广东、到西藏、新疆、内蒙等地方”。


可见,周莹并不是靠运气人傻钱多的主,她懂得远离自己不熟悉的行业,在新行业的选择上她也是慎之又慎。周莹用她的智慧使得各大商埠、码头都有了自己的生意,之后周莹又在关中各地开设当铺,药铺以“仁寿堂”为号,并在淳化、口镇等地开设了油坊、烧酒坊、粮店、米号并广治土地。

逆天期货的手法卖棉花


做生意有时候需要豪赌的勇气,更要懂市场规律。周莹收购棉花,提前三个月和佃农们签订合约,她也不知道三个月之后棉花的价格,根据前一年的经验,一斤60文,周莹的价格比60文高,棉农们觉得不用担心滞销就选择卖给了周莹。


其实,这就是现在的期货,在当时是非常超前的思维意识。在收购棉花的过程中,棉农们的风险转嫁给了周莹,对于周莹来说如果三个月后棉花的价格比收购价低,她就会有亏损,事实是她赌对了。世界上运用这一手法的是日本人,时间是1710年,重要代表人物是本间宗久,他发明的阴阳蜡烛图现在是银行期货外汇交易的重要的技术手段。



她这种做法的结果是垄断了整个棉花行业。西安棉花业的龙头老大因无法向客户交货不得不求助于周莹,周莹就将手中的棉花高价卖给了他。第二年,棉花歉收,因上一年棉花库存,周莹又战胜了其他人。7年时间里,她由每年进出 3000来担棉花到一年购进11万多担棉花,由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。


把家族企业变为股份制


周莹卖棉花赚了不少钱,吴家东院的繁华景象又重新出现。她并没有独吞成果,而是将吴夫人当时给她的两千两银子连同利息和分红一起给她,吴夫人见自己还有分红,就把自己的剩余的首饰都给了周莹让她拿去投资。


当她得知同样收棉花的童敬夫老板卖布赚的钱是她忙了几个月的两倍,她想起来自己家里两个叔公一个有土布作坊,一个有布庄,而自己有棉花,就开始整合资源。



经过一番折腾,三家签订了合作契约,吴氏布业开张了,周莹掌印。周莹觉得小打小闹很难形成规模,决定再招30个织工。周莹筹划着明年收来的棉花全部织成布,一年至少有十万两的利润。



只是后来事与愿违,胡咏梅开了一家洋布庄,客商都跑到她那里去了。周莹只好去迪化开拓市场,正式开启她地域产业链的扩张。


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